福建泉州石油多措并舉深耕直分銷市場
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-8-1 8:03:00 * 瀏覽 : 368
本報訊 今年以來，福建泉州石油以“雙服務”專項行動為抓手，深耕直分銷市場，大力推動數(shù)字化轉型，加強精細化客戶管理，優(yōu)化團隊激勵方案，截至目前，直分銷計劃完成率110%，排名省公司第一。
該公司積極推動直分銷業(yè)務數(shù)字化轉型，依托“我要買油”平臺完善線上營銷與服務功能，實現(xiàn)客戶下單、支付、開票全流程電子化，持續(xù)提升客戶體驗。加大終端客戶開發(fā)力度，開展網格化客戶走訪，組建骨干團隊對重點區(qū)域、重點行業(yè)客戶進行摸排，針對物流、制造業(yè)等不同客戶需求，定制“一戶一策”供油方案，完善梯度銷售策略。此外，修訂客戶經理考核方案，提升客戶開發(fā)與主動配送考核權重，將業(yè)務增量與績效獎勵直接掛鉤，激發(fā)團隊活力，實現(xiàn)業(yè)務量穩(wěn)步增長。（官曉燕 吳春霞）