組團(tuán)出海提升海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2024-10-12 8:02:00 * 瀏覽 : 909
謝盛松
中國(guó)石化駐東南亞、南亞企業(yè)深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2024年中工作會(huì)議精神，深度融入“一帶一路”建設(shè)，不斷創(chuàng)新國(guó)際化發(fā)展模式，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海，一體化協(xié)同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，共同推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量發(fā)展。今年以來(lái)，燃料油斯里蘭卡公司、國(guó)勘印尼公司、潤(rùn)滑油新加坡公司等駐東南亞、南亞企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升。
攜手開(kāi)拓市場(chǎng)，持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量
8月的雅加達(dá)，晴空萬(wàn)里，由中國(guó)石化潤(rùn)滑油新加坡公司贊助的印尼中國(guó)商會(huì)總會(huì)“中國(guó)石化-格力杯”第五屆五人制足球聯(lián)賽現(xiàn)場(chǎng)，激情似火。中國(guó)石化隊(duì)球員經(jīng)過(guò)頑強(qiáng)拼搏，最終奪得比賽冠軍。
從賽場(chǎng)到市場(chǎng)，中國(guó)石化駐印尼企業(yè)始終攜手并進(jìn)，日常工作隨時(shí)碰頭溝通，重要事項(xiàng)定期聯(lián)席協(xié)商，共享后勤服務(wù)、市場(chǎng)信息、客戶(hù)資源，一同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)，組團(tuán)參加公益活動(dòng)，一體推介石化技術(shù)、石化方案，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈走出去，在海外不斷擦亮石化品牌。
自去年中國(guó)石化與印尼國(guó)家石油公司簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄以來(lái)，國(guó)勘印尼公司牽頭駐印尼企業(yè)狠抓落實(shí)，加大政府部門(mén)走訪(fǎng)力度，推動(dòng)雙方深化各層面互訪(fǎng)互動(dòng)，雙方互信共識(shí)穩(wěn)步增進(jìn)，駐當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)展質(zhì)量持續(xù)提升。
在9月初召開(kāi)的第七屆中-印尼能源論壇上，印尼能礦部舉行了2024年第一輪油氣區(qū)塊招投標(biāo)受標(biāo)儀式，中國(guó)石化與印尼國(guó)家石油公司和科威特國(guó)家石油公司組建的聯(lián)合體成功中標(biāo)印尼蘇拉威西Melati勘探區(qū)塊。這是2024年印尼能礦部區(qū)塊招投標(biāo)中中資企業(yè)中標(biāo)的唯一區(qū)塊。
中國(guó)石化潤(rùn)滑油在印尼銷(xiāo)量強(qiáng)勁增長(zhǎng)，2022年和2023年連續(xù)兩年突破萬(wàn)噸，較2013年增長(zhǎng)10倍。目前，中國(guó)石化潤(rùn)滑油在印尼中資企業(yè)用油占比已達(dá)70%。
石化機(jī)械四機(jī)公司的鉆修設(shè)備在印尼市場(chǎng)占有率已達(dá)30%，他們還在印尼主推電驅(qū)新能源鉆修設(shè)備，今年銷(xiāo)售的4套電驅(qū)鉆機(jī)已順利在印尼國(guó)家石油公司的油田開(kāi)鉆。
創(chuàng)新金融服務(wù)，解決企業(yè)結(jié)算難題
燃料油公司兩家駐斯里蘭卡子公司自成立以來(lái)，業(yè)務(wù)快速發(fā)展，但由于當(dāng)?shù)貙?duì)本幣及外幣進(jìn)出進(jìn)行嚴(yán)格管制，資金結(jié)算一直是困擾企業(yè)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)和堵點(diǎn)。
兩家企業(yè)只能通過(guò)網(wǎng)銀進(jìn)行人工操作，線(xiàn)下流通單據(jù)繁多，手工操作占用時(shí)間冗長(zhǎng)，結(jié)算效率較低，給資金結(jié)算帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)隱患。在調(diào)研了解到企業(yè)困難后，東南亞（澳洲）代表處第一時(shí)間找到盛駿公司，與駐當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一道尋求解決辦法。
盛駿公司了解到企業(yè)的情況和需求后，迅速牽頭部署，積極爭(zhēng)取合作伙伴支持，深入研究、充分論證，創(chuàng)新結(jié)算方式，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上操作及對(duì)賬。
這是一場(chǎng)資金結(jié)算領(lǐng)域的“破冰之旅”。新的結(jié)算路徑不僅符合斯里蘭卡結(jié)算管制要求，還讓企業(yè)不再受制于煩瑣的人工操作和線(xiàn)下流程，為企業(yè)疏通資金結(jié)算“中梗阻”，極大提高了資金操作的靈活性、安全性和時(shí)效性。
強(qiáng)化共建共享，推動(dòng)區(qū)域企業(yè)協(xié)同發(fā)展
近期，一份重點(diǎn)國(guó)別石油石化行業(yè)背景研究資料在東南亞（澳洲）代表處新鮮出爐。其內(nèi)容涵蓋了泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、澳大利亞、斯里蘭卡等14個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)、營(yíng)商環(huán)境、主要石油公司和中國(guó)石化駐當(dāng)?shù)仄髽I(yè)基本情況，石油勘探開(kāi)發(fā)、煉油化工、油品銷(xiāo)售、新能源等產(chǎn)業(yè)情況，以及潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和項(xiàng)目、駐當(dāng)?shù)仄髽I(yè)面臨的困難等信息。
代表處組織區(qū)域內(nèi)各企業(yè)成立工作專(zhuān)班，分工協(xié)作，歷時(shí)3個(gè)月完成，目的就是要為區(qū)域內(nèi)各企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提供寶貴的一手資料，真正實(shí)現(xiàn)共研共商、共建共享。
代表處還努力擴(kuò)大朋友圈，為區(qū)域企業(yè)搭建市場(chǎng)信息共享平臺(tái)。了解到中資企業(yè)跟蹤的柬埔寨港口和油氣管道項(xiàng)目需合作方后，代表處迅速組織勝利油建泰國(guó)項(xiàng)目部、燃料油新加坡公司、潤(rùn)滑油新加坡公司，會(huì)同中資企業(yè)與柬方召開(kāi)線(xiàn)上會(huì)議，探討一體化解決方案。在了解到馬來(lái)西亞沙撈越石油公司獲得當(dāng)?shù)匚ㄒ挥蜌鈿w集商資質(zhì)后，代表處與煉化工程馬來(lái)西亞公司一起赴沙撈越調(diào)研，拜訪(fǎng)當(dāng)?shù)赝顿Y部門(mén)、石油公司、中企協(xié)會(huì)等，研判潛在合作機(jī)遇，為進(jìn)一步開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)奠定基礎(chǔ)。