江蘇常州石油集團客戶開發(fā)量排名前列
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2024-6-7 8:05:00 * 瀏覽 : 703
本報訊 今年以來，江蘇常州石油積極走訪區(qū)域內大型終端用油單位，為大型集團客戶制定針對性強、吸引力大、實施性高的綜合服務方案。截至5月底，共開發(fā)大型集團客戶7戶，集團客戶開發(fā)數量指標完成率排名省公司第一。
該公司大力推進潛在客戶檔案建立，并將客戶維護任務分解落實到每名客戶經理，有效提升客戶開發(fā)成功率。根據客戶經理能力水平，選聘出集團客戶開發(fā)專職客戶經理，定向對目標客戶開展需求調查、方案制定及合作談判。專職客戶經理全面掌握公司各項經營政策及業(yè)務流程，能快速、全面解答客戶疑問，對接全業(yè)務合作，真正做到“管家式”全方位專業(yè)服務，為下一步拓展綜合業(yè)務奠定基礎。
（薛霄曈 吳蘇萍）