化銷華北引導(dǎo)營銷服務(wù)向高價值轉(zhuǎn)型
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-8-29 8:01:00 * 瀏覽 : 124
本報訊 今年以來，化銷華北以市場研究與經(jīng)營決策、新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用兩大體系建設(shè)為抓手，創(chuàng)新營銷模式，強(qiáng)化激勵約束，引導(dǎo)營銷服務(wù)向高標(biāo)準(zhǔn)、高價值轉(zhuǎn)型，全力提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同增效水平。前7個月，實現(xiàn)經(jīng)營量效超時間進(jìn)度。
以市場研究與經(jīng)營決策體系提升市場引領(lǐng)力。進(jìn)一步發(fā)揮好市場雷達(dá)作用，加強(qiáng)行業(yè)深耕，及時反饋市場和客戶需求，精準(zhǔn)把握市場脈搏、捕捉潛在商機(jī)。全方位增強(qiáng)政策信息和市場信息采集、分析、運用能力，完善市場價格預(yù)測研究框架與參數(shù)體系，找準(zhǔn)影響價格波動的“關(guān)鍵因子”，有效提升階段性市場需求和產(chǎn)品效益測算精準(zhǔn)度，科學(xué)引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化裝置分工。今年以來，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)12家生產(chǎn)企業(yè)制定實施42個“一企一制”生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)化項目，協(xié)調(diào)企業(yè)搶抓市場機(jī)遇，轉(zhuǎn)產(chǎn)增產(chǎn)緊俏產(chǎn)品，有力推動板塊整體增效。
以更精細(xì)的營銷為客戶提供最優(yōu)解。深化市場調(diào)研，及時篩選發(fā)現(xiàn)用量穩(wěn)定、附加值高、行業(yè)發(fā)展前景好的潛力客戶。建立客戶走訪閉環(huán)管理流程，對戰(zhàn)略客戶、重點客戶、普通客戶進(jìn)行分層走訪，跟蹤解決客戶痛點難點。緊跟市場變化靈活調(diào)整營銷策略，合理平衡長約、重點和非合約客戶預(yù)算份額，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源向高價值、高性價比客戶傾斜。深化與下游行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作，為客戶提供差異化增值服務(wù)和一站式解決方案，引導(dǎo)營銷服務(wù)向高標(biāo)準(zhǔn)、高價值轉(zhuǎn)型。截至目前，戰(zhàn)略客戶銷量占比達(dá)84.8%。
以合成材料開發(fā)與應(yīng)用體系培育效益增長極。緊跟新興消費熱點，聯(lián)合生產(chǎn)、研發(fā)、應(yīng)用三方，聚焦高壓電纜、醫(yī)用料、高附加值新能源汽車原料等重點領(lǐng)域，今年以來先后研發(fā)并成功推廣國內(nèi)首款電暈層專用料、高端板材進(jìn)口替代料等高附加值產(chǎn)品，推動多個核心牌號醫(yī)用料產(chǎn)品在10余家頭部客戶實現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)。
以動態(tài)激勵機(jī)制激發(fā)營銷隊伍活力。實行客戶經(jīng)理年度動態(tài)評級，按比例對高級、中級、初級客戶經(jīng)理進(jìn)行定級，從高級客戶經(jīng)理中擇優(yōu)評定資深客戶經(jīng)理，對考核不達(dá)標(biāo)的資深客戶經(jīng)理取消資格并下調(diào)薪資待遇，進(jìn)一步強(qiáng)化“有為才有位、有位不固定、位前薪更高”的價值導(dǎo)向。強(qiáng)化薪酬激勵約束，進(jìn)一步拉大各層級客戶經(jīng)理薪酬待遇差距，推動薪酬激勵向業(yè)績好、難度大、創(chuàng)效明顯的銷售團(tuán)隊和項目傾斜，強(qiáng)化營銷人員拼搶意識，有力拉動全產(chǎn)業(yè)鏈高效運轉(zhuǎn)。
（熊文晉）