潤(rùn)滑油公司做強(qiáng)市場(chǎng)鏈培育增長(zhǎng)極
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2025-7-28 8:08:00 * 瀏覽 : 833
本報(bào)訊 記者錢(qián)志勇報(bào)道：今年以來(lái)，潤(rùn)滑油公司聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，以全品類(lèi)布局、客戶(hù)化施策、借勢(shì)發(fā)展為引擎，數(shù)智賦能開(kāi)發(fā)客戶(hù)、狠抓項(xiàng)目，推動(dòng)拓市擴(kuò)銷(xiāo)增效，上半年，油脂銷(xiāo)量、高檔及高端產(chǎn)品銷(xiāo)量均創(chuàng)歷史新高。
深化全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)展推廣領(lǐng)域。開(kāi)展“百千萬(wàn)躍升”行動(dòng)，優(yōu)化全品類(lèi)評(píng)價(jià)模型，推動(dòng)有效品類(lèi)和百?lài)嵠奉?lèi)數(shù)量規(guī)模雙提升。廣泛摸排終端客戶(hù)，深入煤礦、漁業(yè)等多個(gè)行業(yè)，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，提供全面配套潤(rùn)滑方案，不斷提升終端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品種類(lèi)和數(shù)量。深耕市場(chǎng)，搶抓超長(zhǎng)換油期汽油機(jī)油換代升級(jí)和服務(wù)“三農(nóng)”“三夏”等市場(chǎng)機(jī)遇，協(xié)同銷(xiāo)售企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商組織舉辦系列訂貨會(huì)。上半年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域超進(jìn)度完成高端產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證39項(xiàng)，相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)56%，多個(gè)專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
深化客戶(hù)開(kāi)發(fā)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。以高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，召開(kāi)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)會(huì)，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道協(xié)同等重點(diǎn)任務(wù)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，統(tǒng)籌目標(biāo)任務(wù)。圍繞產(chǎn)品端、行業(yè)端、客戶(hù)端、渠道端，提出新的工作要求和標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)拜訪，科學(xué)制訂客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任到人。聚焦CK-4、燃?xì)鈾C(jī)油等對(duì)標(biāo)國(guó)外競(jìng)品的高端車(chē)用油，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，把握國(guó)外品牌替代的戰(zhàn)略機(jī)遇期，鎖定高端領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)化替代，清單式推進(jìn)系列重點(diǎn)項(xiàng)目，不斷實(shí)現(xiàn)突破、提升銷(xiāo)量。構(gòu)建客戶(hù)360度畫(huà)像和智能服務(wù)中心，依托CRM2.0（中國(guó)石化電子商務(wù)及客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)）平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全生命周期管理，為每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)建立詳細(xì)檔案，并建立潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，制訂潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，細(xì)化分解任務(wù)，上半年實(shí)現(xiàn)客戶(hù)規(guī)模與質(zhì)量雙增長(zhǎng)。
深化與銷(xiāo)售企業(yè)的合作，不斷強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同。優(yōu)化建立五項(xiàng)合作機(jī)制，實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)，推動(dòng)各項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)落實(shí)落地。與河北石油等企業(yè)創(chuàng)新推出“市集營(yíng)銷(xiāo)”等新型模式，挖掘消費(fèi)潛力，激發(fā)市場(chǎng)活力。推出“易”系列3檔5款定制油品，借助加能站廣告屏等，強(qiáng)化品牌宣傳與爆款商品打造，開(kāi)展油非互促等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力拓展“車(chē)服務(wù)”與“車(chē)用品”業(yè)務(wù)，加速融入車(chē)生態(tài)布局。主動(dòng)靠前服務(wù)，加強(qiáng)重點(diǎn)商品鋪貨，聯(lián)手開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。上半年銷(xiāo)售企業(yè)渠道銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)16%，高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升。