安徽石油精準(zhǔn)拓市實現(xiàn)量效雙增
* 來源 :中國石化報 * 發(fā)表時間 : 2025-7-28 8:08:00 * 瀏覽 : 616
本報訊 今年以來，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，安徽石油以“雙服務(wù)”專項行動為總抓手，錨定年度目標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)力，全力拓市擴(kuò)銷增效。上半年，該公司油氣經(jīng)營總量、零售量均實現(xiàn)同比增長，實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”目標(biāo)，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)統(tǒng)籌，筑牢市場根基。強化市場研判，敏銳捕捉供需與競爭態(tài)勢變化，動態(tài)優(yōu)化營銷策略。在高效調(diào)度資源保障市場供應(yīng)的同時，成立工作專班，協(xié)助地方政府高壓推進(jìn)“打非治違”，清理整頓非法站點，凈化市場經(jīng)營環(huán)境，為合法合規(guī)經(jīng)營創(chuàng)造有利條件。
零售逆勢增長，服務(wù)品牌升級。零售板塊精準(zhǔn)施策，在汽油業(yè)務(wù)方面，深耕會員營銷，精心打造“周三狂歡日”消費熱點，大力推廣高附加值愛跑98品牌汽油，銷量同比增長36.7%。在柴油業(yè)務(wù)方面，著力構(gòu)建競爭力強的零售網(wǎng)絡(luò)，全面實施“一站一策”定向用戶優(yōu)惠策略，零售量同比增長5.1%。在天然氣業(yè)務(wù)方面，積極把握能源轉(zhuǎn)型機(jī)遇，有效承接柴油替代需求，LNG銷量同比增長106%。以“心服務(wù)”品牌為核心，深入開展“六進(jìn)”與“千園萬區(qū)”開發(fā)活動，創(chuàng)新推行5S管理，打造主題特色站，實施清潔提升計劃，持續(xù)優(yōu)化升級消費環(huán)境，提升客戶服務(wù)體驗。
直分銷穩(wěn)市拓客，增量效果顯著。充分發(fā)揮市場“穩(wěn)定器”作用，大力開發(fā)大客戶，深化與行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略合作，積極推廣“B端+C端”融合營銷模式，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體。開展深度市場調(diào)研，梳理客戶需求，不斷完善行業(yè)服務(wù)清單，豐富“2+6+X”差異化服務(wù)內(nèi)容，有效拓展新客戶增量。上半年，新增開單客戶600余個，實現(xiàn)增量超4萬噸。實施客戶分級精細(xì)化管理，嚴(yán)格落實“一戶一策”策略，強化區(qū)域協(xié)同聯(lián)動，大力推動市場開拓，保障市場健康運行。
易捷質(zhì)效雙升，生態(tài)布局加速。積極探索新業(yè)態(tài)、新模式，在合肥石油率先試點即時零售，推動易捷咖啡項目成功落地；加速構(gòu)建覆蓋車輛全生命周期的車生態(tài)服務(wù)體系，新增自營洗車點10座，嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)建成綜合汽服站5座，養(yǎng)車卡及汽車用品銷量增長顯著。與安徽省文旅廳達(dá)成戰(zhàn)略合作，線上線下聯(lián)動營銷，有效助力自駕游市場發(fā)展；企業(yè)購線上業(yè)務(wù)積極拓展團(tuán)購新渠道，展現(xiàn)出強勁增長潛力。
充電業(yè)務(wù)突破，綠色動能彰顯。持續(xù)加強充電運營管理，細(xì)化“一站一策”營銷方案，成功打造逢“8”充電會員日營銷IP，大力推廣充電卡銷售，積極建設(shè)充電私域社群。嚴(yán)格落實“現(xiàn)場+遠(yuǎn)程”雙線巡檢機(jī)制，推動充電業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速突破。上半年，日均充電量達(dá)79萬千瓦時。
（孫德榮）