?北京石油全力做大高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)量
* 來(lái)源 :中國(guó)石化報(bào) * 發(fā)表時(shí)間 : 2024-11-4 8:07:00 * 瀏覽 : 549
本報(bào)訊 面對(duì)今年以來(lái)新能源替代加速、在營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)減少、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇三大挑戰(zhàn)，北京石油強(qiáng)化市場(chǎng)研判，積極轉(zhuǎn)變思路，全力做大高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)量，為企業(yè)攻堅(jiān)創(chuàng)效提供保障。7月至9月高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)量占比達(dá)46%，排名銷(xiāo)售企業(yè)第二。
北京石油積極采取有效措施，在保證零售規(guī)?；痉€(wěn)定的前提下，重點(diǎn)提高高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)售比例，提高零售經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效水平。
創(chuàng)新會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方式。擴(kuò)大高標(biāo)號(hào)汽油覆蓋網(wǎng)點(diǎn)范圍，定期開(kāi)展高標(biāo)號(hào)汽油客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，結(jié)合客戶(hù)需求與消費(fèi)偏好，積極探索互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道，與抖音直播平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)油品電子券在抖音上線(xiàn)。9月29日抖音直播首秀開(kāi)播后，和點(diǎn)擊率、熱度相關(guān)的綜合指標(biāo)攀升至北京抖音團(tuán)購(gòu)榜第1名，“愛(ài)跑98”汽油券銷(xiāo)售額占比達(dá)66%，單日成交額超過(guò)北京石油單月充值卡銷(xiāo)售總額。截至10月30日，共直播5場(chǎng)次，觀(guān)看人數(shù)達(dá)60萬(wàn)人次。
深挖數(shù)智賦能潛力。借助海量數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，深入挖掘和分析客戶(hù)消費(fèi)行為，對(duì)客戶(hù)流失時(shí)間、消費(fèi)偏好、用戶(hù)畫(huà)像等進(jìn)行多維度分類(lèi)，精準(zhǔn)推送高標(biāo)號(hào)汽油滿(mǎn)減券，7月至10月高標(biāo)號(hào)汽油客戶(hù)召回率達(dá)到17%。豐富會(huì)員權(quán)益，定向邀約客戶(hù)參與免費(fèi)觀(guān)影、高爾夫體驗(yàn)等權(quán)益活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)獲得感。在非“愛(ài)跑98”汽油經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量較小網(wǎng)點(diǎn)，策劃開(kāi)展95號(hào)汽油體驗(yàn)活動(dòng)，以填補(bǔ)95號(hào)汽油營(yíng)銷(xiāo)空白，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)號(hào)汽油網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋，促進(jìn)高標(biāo)號(hào)汽油銷(xiāo)量提升。（張德蕊）